在创新创业大潮迅猛袭来的时候，00后尚没到折腾的时候，90后是这批弄潮儿中最年幼的。但创业是一场豪赌，有些人赌赢了，有些人输了，神奇百货的王凯歆创业失败，侵吞公款600万，如今已经避祸美国；浙江21岁女孩小何创业失败，站上了19楼楼顶，离死神只有2厘米。不过危急关头，经过民警苦口婆心的劝阻，已经远离了危险。创业者九死一生，在这条路上，荆棘满布，险象迭生，这是对创业者的考验。得失成败在一念之间，既然选择了豪赌，就该有相应的赌徒心态，尽人事，听天命。在这个最好也是最坏的时代里，创业者不仅需要坚定的信仰、顽强的生命力和强大的执行力，有时还需要一点“运气”才能成功。作者认为，在今天，赌徒心态是互联网创业者最应该具备的心态和原动力，关键是要赌什么呢？赌市场、赌大小、赌差异、赌能力。 创业者该赌什么、怎么赌？1. 赌市场对创业者来说，行业是方向，市场是模式。创业者常犯的错误是赌对行业却赌错市场。创业最忌讳的是跟风、盲目复制，而中国创业者和投资人却非常喜欢扎堆。在创业的五年里笔者见证过很多创业团队从同质化市场中退出，比如，前些年的团购大战，如今遍地开花的O2O模式，都是如此。所以，创业者们在选择行业后，要考虑以何种差异化的模式进入这个市场，在整个大行业里，未来的产业价值是什么？只有看得长远一点，未来生存和存活得几率机会才会更大一些。所以，选择细分市场，做细分市场的第一名，往往是很多成功创业团队的定位。2. 赌大小对创业者来说，做平台企业是大而全，做管道企业是小而美。创业者常犯的错误是喜欢大小通吃。一些企业把自己定义为做大平台的企业，寄希望于通过模式的价值链创新成为新平台企业，认为商业模式足够大，才能吸引投资人，这种想法是非常错误的。平台企业的出发点在于抢占较强的大流量入口，如果创业团队没有抢到这一点，本质上还是一种新的管道企业，也就是更好的传递企业的产品价值。这种战略的选择犯了“夹在中间”的错误，既没有规模优势，也没有差异化优势。凡客，这个曾经的互联网电商巨头的消亡之路恰恰反映了这种战略摇摆的问题。客观来说，今天，创业者做大平台的机会不多了，而且失败的概率非常大；在小的价值链里做好服务，把新的产业链路和管道搭建好，把终端、用户服务好，才是创业的机会。而创业团队往往却犯模式管道化，但战术平台化的错误。创业者要彻彻底底地想清楚如何把管道本身的价值发挥到极致，而不要整天想着去做大平台。 3. 赌差异对创业者来说，大客户是差异化，而小客户是规模化。创业者常犯的错误是差异与规模的矛盾。大客户和小客户在中国市场里能够给予创业企业的业务是很不同的。一般来说，服务大企业是做行业，服务小企业是做产品。大企业的需求是客制化的，其要求企业的解决方案需要有极强的一体化要求，否则服务企业很容易被更换掉，创业团队要选择大企业必然走向了建立一体化服务的选择上，而这要求前期投入较高的固定成本去建立服务体系，这又决定了企业在项目前期非常难以盈利。而服务小企业则是挖掘的市场普遍的痛点需求，通过归纳逻辑找到服务的创新点。持续的产品创新能力是考验创业团队持续发展的核心。创业团队选择不同的客户也反向决定了创业团队要构建的不同服务模式和资源能力，一般来说，两种客户很难同时兼顾。4. 赌能力对创业者来说，要根据产业痛点去构建创业团队的能力。创业者常犯的错误是赌错了产业痛点。在创业过程中，我们最难协同的矛盾是商业模式与创业团队资源的差距，要解决这个问题，我们首先要抓住商业模式中解决的核心产业痛点。创业还要选择合适的管理方式，比如，初期的管理模式。选择什么的管理模式：职能制＋事业部；做到一定阶段的时候要开始孵化新的创业业务中心。而今天要选择更多的产业生态合作伙伴合作，因为，今天我们能看到一个创业团队很难在2年内同时搞定商业模式、系统数据和金融服务等多个环节。所以，投资人给的资本中，我们要选择自己最擅长、成功概率最大的环节，把这个环节搞透。如果达到这个效果，创业就已经成功一半了。创业是条不归路，赌徒心态是互联网创业者最需要具备的。创业不是一次阶段性的短跑，而是一场长远的马拉松，这需要创业者以更加长远的心态，更加坚韧的耐性去面对，去看待。本文来源X职场官网，转载请注明出处X职场，专业的职场媒体报道平台！专注于各行各业职场精英人士的采访报道，另有职场攻略、职场法律、职业规划等相关专业信息的披露。敬请关注微 信 公 众 号【X职场】，让您重新认知职场！